每天下午三点，物流卡车准时停在宜春市宜丰县同安乡东槽村口，快递员开着小车进村挨家取件，把前一天直播间里订出的盆景拉走。这个藏在深山里的村庄，117户人家有30多户从事盆景种植，90%以上外出务工的年轻人回了村，产业辐射带动周边500余人就业，年销售额超千万元。

　　近日，“网聚同心 e跃千行”网络媒体主题宣传活动走进江西宜春，采风团先后深入樟树、奉新、宜丰、铜鼓四地。一路走来，直播间搬进了果园、老屋、车间和景区，手机成了新农具，直播成了新农活。

　　流量能不能变成增量，先看货硬不硬。宜春的实践给出了一个朴素答案：直播是放大器，产业才是底盘。产业有厚度，流量才有落点。镜头前的热闹人人可见，镜头后的功夫才见高下。

　　产业先立，流量才接得住

　　东槽村的盆景产业，起步比直播早了五年。2013年，原村党支部书记黄喜明带头培育盆景，为村庄种下第一缕产业火种。此后的几年，“开始几年几乎没有销路”是全村共同的记忆，盆景一度卖不出去。2018年前后，外出务工的村民把直播带回村里，试水线上售卖，销量渐有起色，更多村民跟着加入。如今，全村拥有苗木基地12个、盆景培育基地36个，盆景储量近百万盆，部分农户年纯收入最高可达50万元。销量攒足底气后，村委会牵头与快递企业谈判，确定进村上门揽件，每件快递费用下降20%以上。“如果没有直播，我不会回村卖盆景。”返乡创业的退役军人季勇说。他和妻子运营的“碧绿桩城园艺”账号全网拥有20余万粉丝，每年直播销售额近200万元。

宜丰县东槽村，主播在盆景培育基地架起设备直播 摄影 熊佳美

　　先有产业基础，流量才接得住，这一逻辑在奉新同样清晰。赤岸镇建有万余亩猕猴桃基地，围绕“奉新猕猴桃”区域公用品牌，主播走进果园开展田间实景直播，单场最高观看量超过一万人次，线上销量已占总产量一半以上。在宜丰县城，竹香飘飘公司的十万级净化车间里，一颗辣椒从腌制到发货全部完成，通过“公司+农户”模式，公司今年已完成销售额5000万元，带动周边100余人就业。在樟树，依托中医药和大健康产业的百年底蕴，云健康电商产业园把产品卖到了海外。

　　组织跟上，流量才留得下

　　主播数量多、分布散、流动快，单打独斗很难把流量做成事业。宜春的办法，是把主播组织起来。

　　在宜春市，457平方米的“红色E家”党群服务中心，设有交流互动、行业党建网络普法、技能培训、综合服务、共享直播五大功能区，推出“主播惠企、主播带岗、主播助农”三大品牌，帮企业带货、帮企业招工、帮村民卖农产品。在其示范带动下，各县区因地制宜搭建主播组织：樟树组建“绿樟红心”主播联盟，奉新成立“E旗红”新媒体协会，宜丰芳溪镇40余名宝妈组成“电商娘子军”，实行弹性工作制，既能接送孩子，又能月入数千元。

　　奉新县“E旗红”协会成立不到一年，会员就发展到60余人，同步组建党支部。9月21日，由全国妇联妇女发展部指导，江西省妇联、江西省农业农村厅主办的丰收节活动在奉新举行。协会组织主播围绕“奉新猕猴桃”“天工大米”两块招牌，走进万亩猕猴桃园开展田间实景直播，累计开播160余场，线上销售额460余万元。奉新县委宣传部还划出50万元“微心愿”资金，会员发现群众难题可直接上报、当天解决。

奉新县“E旗红”新媒体协会常态化开展公益助农直播 供图 奉新县融媒体中心

　　组织化同样改变了基层直播的起点。在铜鼓县带溪乡东源村，村党支部书记谢昌菊注册助农账号，2025年3月开启首场直播，整场成交只有139元。驻村工作队带领团队连夜复盘，逐项优化话术和选品，如今单场直播间平均在线8000余人，累计成交400余单、销售额突破1.2万元，村民的梅菜干、土鸭蛋从这里卖往全国。

　　平台托举，流量才用得久

　　单场直播的热闹，要靠平台接续成产业。

　　樟树市云健康电商产业园搭建选品中心、直播基地和跨境电商平台，打通选品、直播、出海完整链条，已入驻企业50家，累计交易规模突破10亿元，孵化企业94家，开展电商培训500场覆盖1.5万人次。曾多次创业受挫的主播熊思明，在园区培训下锁定行李箱赛道，如今年销售额稳定突破400万元。园区孵化的“素臣”品牌依托樟树大健康产业整合供应链，产品覆盖全国一万多家线下门店。

樟树市大健康选品中心 摄影 熊佳美

　　宜丰县总投资3.2亿元的电商产业孵化园正在加快建设，总建筑面积6万余平方米，规划电商总部大楼、人才配套综合楼、智慧快递配送中心，并预留二期用地，为宜丰电商企业抱团发展留足空间。铜鼓县则把直播间建到村里，大塅镇收储26栋长期闲置的客家土坯房打造直播基地，已有9栋正在改造，投用后预计每年为村集体带来约10万元租金。在天柱峰景区，9人专业直播团队每周常态化直播达100小时，把12公里水上丹霞转化为全网流量，周末节假日景区划定免费摆摊区，周边农户的土鸡、笋干成了抢手货。

　　在铜鼓县古桥村，村民朱茶香2019年底和丈夫从外地回村，起初以照顾母亲为拍摄题材，一条客家话短视频意外走红，此后固定深耕客家美食赛道。如今，“客家茶香”账号全网粉丝超过2000万，一条视频播放量可达三五千万。县里为她提供了50万元电商创业贷款，2024年她成立公司，把直播间安在自家的客家四合院里，本地笋干、黄精、蜂蜜都成了直播间常客，她也从个人出圈转向带动本土主播队伍成长。

朱茶香在客家风格宅院内拍摄带货视频 供图 铜鼓县委网信办

　　流量变增量，关键在承接。宜春的实践说明，县域发展数字经济，不必与大城市比拼算力、比拼人才，更应立足资源禀赋，先把产业做扎实，再让流量落下来。从一株盆景到一片产业，从一名主播到一支队伍，从一场直播到一座基地，流量正在赣西大地沉淀为可触摸的就业岗位、可计算的销售数字和可持续的发展动能。（文 熊佳美）